直播时代丨邝鉴萍:我是怎么开始做网络主播的?

我是KK唱响2013年8月至今开播的皇冠主播。

随着移动互联网的高速发展以及形成了庞大的移动用户规模,网络直播作为新兴的社交方式已引发新一轮媒介革命,迅速成为新媒体营销的新阵地。

许多品牌商家也在重构营销策略,“无直播不营销”成为了时下最新的品牌营销口号。

然而,你真的了解直播营销吗?你的直播营销方式选对了吗?

如果说评选2016年最热门火爆的互联网产品,那么非直播平台莫属。无论是游戏直播,还是户外直播,都吸引着大量资本。以炉石为例,会长安德罗妮签约费高达一亿。

2016年被誉为“中国网络直播元年”,网络直播从一个个冰冷的手机应用,变为充斥在年轻人休闲时光的热门话题。

2016年,主播们从逼仄狭小的直播间走上大雅之堂,成为每场发布会不可或缺的角色,甚至被昵称为“网红直播团”;2016年,资本市场对网络直播的态度风起云涌,从最初的怀疑观望,到现在的固执狂热。 ?

相关行业数据显示,2015年至今,全国在线直播平台数量超过200家。截止2016年10月,网络直播行业除孕育出欢聚时代、9158两家上市企业外,斗鱼和映客也已跻身独角兽行列。

在方正证券的预测中,2020年网络直播市场规模将达到600亿,有研究甚至认为2020年网络直播及周边行业将撬动千亿级资金。【引用来自微信公众号 大事记 ?编辑:芳明】

网络直播,其实我早在好多年前就听说了。

早到什么程度呢,严格的来说是2003年左右。

可能有人说是吹牛,但其实说起来也不奇怪。

1986年,我出生在广东新兴县,那时候大家县城还属于肇庆市管辖。

1998年我就读初中一年级的时候,大家广东省很多学校已经有计算机课程学习了。


在1999年的那个初一暑假,我还特意去县城报名学习了一个多月的电脑课程。

那时候的计算机课程,很简单,而且很多都已经被淘汰了。

当时大家一帮小学生、中学生,和社会青年们,同在一个小店里学习。

二十来号人,一个多月里,跟着同一个老师,学到计算机常识,实在不多。

是的,那时候大家也就学学拨号上网,学五笔输入法,学各种简单的计算机App。

为了熟悉鼠标键盘操作,大家还玩红心大战,扫雷等小游戏。

平时老师不让大家上网,大家只好循环听着谢霆锋、伍佰等人的歌。

旧事不提,我只是想说,我虽然才三十岁,却可算是网龄十六七年的老网民了。

2003年左右,为了对抗Tencent企业的QQ,其实很多网站都推出了自己的即时通讯App。

其中我印象深刻的是新浪UC,我自己还注册过好几个账号,在通宵上网吧的时候玩得不亦乐乎。

当年的即时通讯App,都在学TencentQQ,而Tencent坚持“学习”外国企业,比如ICQ,比如韩国游戏行业。

有一种理论认为:社交网络容易跟色情产业纠缠不清,主要是因为性是社交的强大驱动力。

所以,当年野蛮生长的社交网络里,特别是视频App,视频聊天室内,早就有网络直播了。

而且,当年那种直播,是赤裸裸的色情收费直播。

那时候作为一个十六七岁的少年,从同学和网吧老板哪儿知道了这个事情的时候,感觉是:哇哦,对于纯洁的我来说,网络直播,实在是太刺激了。

然而,新浪UC或者QQ聊天室的色情直播,我没看过!

重点首先是我对那些女人不感兴趣,其次是我没有钱!


说实话,我曾经和很多人一样,由于对网络直播的认识不多,更因为有这样的经验,潜意识里对之有些歧视。

总而言之 ,2013年之前,我对网络主播的刻板印象就是:在线夜总会、网络秀场的从业人员。

但是在2013年,我开始正式进入这个行业后,真正身在其中了,才渐渐多了许多了解。



我是一个半吊子原创音乐人,从2008年开始自学填词,很喜欢去5SING中国原创音乐基地这个网站。

2013年3月的某天,我在中国原创音乐基地,偶然看到了酷狗繁星网直播间的广告。

出于好奇,我点开了广告,进入了一个直播间,看看现在的直播到底是怎么回事。

酷狗播放器可算国内最大的几个音乐播放器之一,繁星直播作为旗下的直播网站,其实流量不少,不过我当时不懂这些,只是单纯的想看看演艺类直播是怎样的。

当年的繁星网和现在的界面,相去甚远,但是绿色的基调,给人感觉很舒服。

或许是我本身就很喜欢听歌吧,很快,我就被一个唱粤语不准但唱功还好的女主播吸引了。

我默默看着直播间里上千人,有的不说话,有的说很多话,有的送礼物,有的送免费的星星,有的骂人,有的被踢走,有的说几句就走了,听这位主播她唱粤语老歌,为朋友放歌曲,说说自己最近的生活,调侃一下熟悉的账号,嘻嘻哈哈,欢欢乐乐的,感觉还挺有趣的……

当我回过神来,才发现自己不知不觉居然看了她一个半小时多了。

这时候,我已经发现了,直播间里面的上千人气应该只是数据,如算真实的人,来来往往的、进进出出的人,活人可能也就是二十多个看过这位主播的开播吧。

但这不是重点,这个女主播尽管人气不高,但是已经有一批分工合作很默契的粉丝了,看起来她的主播生涯已经踏入正轨。

其中一种人属于管理员,他们长时间呆着在直播间,会替主播欢迎进来的新朋友,呼吁他们关注主播,送免费的星星,或者收费的礼物,加入聊天群等。

另一种属于来支撑主播的忠实粉丝,他们虽然不一定呆着时间很长,但是礼物一定刷,总价值几元也好,十多几十元也好,真金白银的支撑主播。

第三种就是所谓的土豪,当时我发现有这么两三个人,不一定是很喜欢这位主播,但是也不讨厌。在他们来的几分钟之内,就是打招呼,刷个大礼物,几十元也不在意,还会答应给几百元的礼物,但是要等到合适的时间。

结合我后来的经验,他们可能是某个家族的运营者,或者星探,来这边是拉拢这位有潜质的主播的。

其他的,我称之为路人粉。他们奔走在各个直播间,不一定固定支撑某位或某些主播。

之后 ,我又浏览了很多不同的直播间,发现情况大同小异。


我心想:和繁星网那个广告文案说的差不多:唱歌还能赚钱,你也可以当主播!

没错,网络直播,真的就是笑着、聊着、唱着歌,坐在家里、靠说话都就可以挣到钱的,一个我很喜欢的行业。

我心里想,这也不难啊,我也可以试试。

但是,我从来不打没有准备的仗。我觉得我还是先多观察,多学习,多问清楚,再做直播!


从那天开始,我观察了很多个酷狗繁星主播。

之后,我加入了一个广东男主播许哥的直播粉丝群

许哥是一位潮汕人,做音响生意的,店铺开在惠州某个普通城区市场路边。

大家看着他直播也很有趣,他基本不出现在镜头里,就把视频头对着店铺或门口。

不忙的时候,许哥就开直播,给大家唱粤语经典老歌,偶尔也唱国语歌曲。

他嗓音很不错,有八九十年代香港歌手的风范,为人也挺风趣幽默,很热心。

大家这批粉丝大部分是广东人,但是也有不少喜欢粤语歌曲或者许哥本人的。

在直播间和群里,我渐渐和许哥还有几位管理聊熟悉了,大家还在群聊天唱歌。

由于我是想做主播,我就咨询他们,问酷狗繁星的主播是怎么开播的?具体怎么挣钱的?怎么才可以符合网站的要求成为主播?需要什么设备?设备大概多少钱?

许哥自己本身就是做音响类的,他和朋友们很热心的引导我,告诉我起码应该有一台电脑和带宽足够的网线,一套声卡麦克风耳机和高清视频头套装。


主播的收入,最基本是来自礼物、点歌分成。

直播间的观众,可以充值购买虚拟礼物,送给主播。

主播可以根据所在平台的分成比例,兑换成现金,

许哥做主播是为了兴趣,玩耍的性质比较多。

他当然也有给直播间粉丝一些购买音响的建议,还可以直接帮忙组装、邮寄音响和相关商品这类。

说起来许哥和我一样,自我经营意识挺超前的,这种模式实际上就是直播和电商的转化。

其实哪怕就是酷狗繁星这样的电脑端网络直播,除了礼物分成之外,主播也还有几种收入。

这是后话,我之后会讲。

在我观察和打听之后,我发现酷狗繁星比较注重主播的才艺。

所以在金沙第一娱乐娱城官网联系主播招募的QQ后,他们会通过视频考试应聘主播的人。

做电脑端的直播,主播本身最好要有一点才艺,比如聊天、唱歌就是最简单的。

还有各种有特色技能的人,比如说跳舞、相声、说书、乐器、二人转、反串等,他们考主播更加容易通过。

酝酿了一段时间之后,我开始正式为做网络主播做准备。

在许哥群里,我经常听许哥和群友他们在qq群语音聊天、唱歌。

这些朋友除了歌曲爱好者,还有几位真正的歌手,退伍的文艺兵有之,参加某某市某某杯十大歌手入围十大的有一位,在酒吧和街头演唱的也有几个,是以,不少人确实经验颇为丰富。

我当时在他们群里,年纪也比较小,对于音乐和直播的经验也最少。

我永远记得,他们鼓励我如果做直播或者唱歌,都必须放得开来。

他们还说,很多演唱技巧多磨练就能越来越好……

然后他们还有听我唱歌后,为我提一些建议和意见,例如应该多唱粤语歌,因为我国语不够好;还有如何择适合自己声调的歌曲,或者说让我可以试着走上舞台、街头去锻炼自己……。

他们很多真挚的话语,我至今仍记在笔记本上,留在脑海里,存放在心间。

只可惜后来许哥不开播了,群也解散了,大家很多人就失去了联系,只怪当时没互相加好友。

不过想起来,就这样萍水相逢也是好的,就让歌声和记忆保存那些美好吧。


许哥说自己不卖声卡麦克风等,建议我直接到电脑城或者电脑店去选购。

其实网络也有售卖,但是他们都建议说,第一次使用,就线下买,对于设备有点小问题不懂了,还可以直接找店家检查维护,方便很多。

我深以为然,刚好准备鞍山当地电脑城之前,我和我搭档关哥去剪发,看到理发师王哥在捣鼓9158聊天直播间,和一些同样喜欢唱歌的中年哥们姐们玩着。

剪发后,我跟王哥说:能不能教一下我自己怎么操作这些声卡麦克风,我也试试唱歌呀。

王哥看到大家也喜欢唱歌,挺高兴的,就很积极教了一会儿。

我和关哥也排麦唱了两三个歌曲,还收到了房间里的几个朋友的花朵,都特别高兴。

之后我问清楚了声卡,麦克风等牌子和大概价格,隔了两天,我就去电脑城花了大约四百多元,买了一套客所思传奇版KX2声卡+德胜麦克风+ISK监听耳机+麦克风支架,这已经足够娱乐和主播用了。


对于我这样的老网民,这类傻瓜式样的设备,其实都不难,我回家玩了一两天,就已经上手。

我满怀希翼的,应聘酷狗繁星的主播去了。

然而,我被刷下了三两次。我没有如愿成为酷狗繁星的主播。

首先,我唱功不够好,这是一个大问题,考核我的人当时也说了,才艺很重要。

另外最大的原因是:我作为应聘主播的人,在某个重要问题方面摆了个大乌龙!

到底是什么呢?

傻乎乎的我,是几个月之后才发现的这个大问题呢。

当然,这中间有大约三个月时间,我断断续续去沈阳帮朋友店里做事,直到八月才正式回到鞍山。

那时候,我已经搞懂我为何考不了做繁星主播。

因为,我搞懂了之后,也成功在六间房、某小站点做了试播一段的主播。


原来,因为我那段时间最熟悉的主播许哥基本不出镜头,我就忘记了,其实做直播,还需要红外线高清视频摄像头的配合。

很多人都曾疑惑过:为何直播间里的女主播男主播,一个个都好像浓妆艳抹,肤色红润雪白,没有痘痘,没有黑头,看起来特别美,但也像挺假的呢?

秘诀就是红外线高清摄像头。


这种号称“主播考核一次通过”的摄像头,自带美颜瘦脸美白效果,实乃居家旅行,直播吸粉的利器。

酷狗繁星网我没有考核成功,我没有红外高清摄像头,是重要的原因。画质太渣了,谁做考核运营,都不可能收我的。

哈哈哈,后来我自己做星探才想起,说不定他们心里还吐槽:这傻子,连做主播要什么摄像头都不知道还敢来报名,还敢报名好几次呢,是不是傻?

关于酷狗繁星网和我以及庄心妍郎军门丽等人之间,还有一些很重要的故事,在这段故事,我就先不讲了。

果然,就在八月份,我把主播七龙珠七件神器合一之后,我飞速考核通过,成为了一个KK唱响签约主播。


我叫邝鉴萍,我是kk唱响皇冠主播,2013年开播的网络老主播。

以上,是我的故事一部分。

我有许多关于音乐和直播的故事,还有很多酒,等着你们陪我聊!

希翼有兴趣继续听故事的朋友,请关注我!谢谢!

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